肤已经在不知不觉间成为了莱蒂的标志，更搞笑的是，有的美容院竟打着莱蒂的名号来推销美黑疗程，声称做完之后就能获得跟莱蒂西亚·洛佩斯同款的蜜糖肌，让不少年轻女孩都羡名而去。
其实这样在某程度上是侵犯了她本人的肖像权，莱蒂大可以抛封律师信过去，但马丁认为没这个必要，那家美容院的确是打着莱蒂的名号赚钱，不过换个角度想其实也是在为她宣传，只要对方不太过份，别在电视广告或广告板上印上她的脸，他们只要只眼开只眼闭就算了。
首先嗅到了商机的是美宝莲。
莱蒂直在他们心目的理想代言人——讨好的外型，渐大的名气，价格又不超模那样贵。奈何人家暂时还看不上他们，让他们直对这位拉丁裔女模念念不忘。
而不知道是哪位天才想到了个点子——她不接受代言就算了，和美宝莲合作推出款联名粉底液总可以了吧？？那家打着她名号的美容院最近的生意不是挺好的吗？莱蒂的肤是她最大的个人特，他们正可以消费这点，推出与莱蒂同款号的粉底液，那些女孩定会爱疯了的！
“她上周穿过上街的那件H&M印花T-shirt近日小火了把，我昨天去逛H&M的时候货架上全空了，连最难卖出去的XXL都没了，她对年轻人的影响力实在有点可怕。”她如此说道。
这个惊人的提议立即获得了致的赞同，于是他们再次找上了马丁。
马丁这次倒是没有立即拒绝，他有点心动了。
真正让他心动的，不是美宝莲这个品牌，而且背后的巨大利润。美宝莲虽然不是什么高档的品牌，但好歹也是最大的开架彩妆品牌之，在世界各地都有分店，销量和名气是绝对不低的，以便宜闻名的美宝莲直是年轻人的心目好。
“他们愿意分你10%的纯利润，粗略估算，你能有约两百万的进帐。”马丁说，“这还只是保守估计，如果跟美宝莲那边讨价还价次，说不定能把分成的数目再提高点……”
而且他认为成功率还不小，美宝莲抛出的这10%只是为了试探他们的态度，底线肯定远远不止这个数字。要是能抬高到15%，甚至是20%，他就真的要好好考虑了。
莱蒂听完便精神振，气十足的道：“那还犹豫什么？赶紧签……啊不，去谈判啊！！”
第85章 谈判的艺术
代言和推出联名产品的性质是不样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依从品牌的指示，但联名就是合作者，双方的地位是平等的——至少在表面上。
利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之——利玛是商模，美宝莲的定位是商业品牌，简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密样，会成为她在HF前进的障碍。
不过联名合作就完全不样了，甚至可以这样说——联名是比代言更高层次的合作。
美宝莲会有这个想法，那是因为他们看了莱蒂带动销量的能力。
代言人的工作——特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力，在这方面莱蒂完成得十分出。
以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以个缓慢的速度上升着，这已经很重要了——奢侈品牌的销量不会因为大幅投入于宣传就会忽然暴涨，而是直保持在个平稳的水平线上，偶尔有小幅上升或下降，归根究底奢侈品牌的消费对象不是平民，除非经济大肃条了否则营业额不会过于波动。>