金科长又羞又恼：
“我就是那么一说，你们还给我上纲上线了！
我承认她是好人行了吧？！”
佟振打圆场：“老金也是有口无心，既然你们三个单位没什么意见，那就按照苏禾说的顺序去软卧车厢外面等着，我先去看看。”
他一方面是想去见识一下苏禾是如何跟外国人打交道的，另一方面多少有点小心眼，生怕苏禾区别对待两个省的参展企业。
佟振走了之后，众人虽然不再议论金科长了，但是话题始终围绕着苏禾展开。
金科长听着这个闹心！
有一个人也很闹心，那就是楚城纺织厂的朱科长。
他可是在佟副主任面前夸了海口，说这次穗交会肯定能压安县纺织厂一头。
可是现在心里却有些没底了！
虽然安县纺织厂没谈成订单，但是这个苏禾也太能干了！
照这样下去，拿下订单似乎只是时间问题。
所以他和金科长两个难兄难弟瞬间有了共同话题，中心思想就是苏禾不过是瞎猫碰到了死耗子，运气好而已。
李霞听了两人的话，心说，承认别人优秀就那么难？瞧把你们酸的！
再说，运气好那也是实力的一种！
可惜，她被分配到了楚城纺织厂，要是当初被分配到安县纺织厂就好了！
此时，钢厂的人已经和外商布兰恩开始洽谈了。
人家钢厂财大气粗，本身就有翻译。
但是，布兰恩却信不着钢厂的翻译，非要苏禾充当他这边的翻译。
北辽省钢厂在国内处于领先地位，无论是产品种类还是质量在国内都首屈一指，两边存在的分歧只有价格。
布兰恩想让钢厂降价，但是钢厂这边坚称全国价格都是统一的，不能降价。
他们说的是实话，外贸部为了避免国内企业为了抢夺外贸订单打价格战，统一规定了钢材价格。
所以，两边就僵持在这里了。
布兰恩摇头道：“既然没办法达成一致，那就先谈到这里吧，我到穗交会上再看看。”
苏禾想到了魔都第一纺织厂的例子，就把钢厂的人叫到了一旁。
“你们钢厂有没有什么滞销产品或者库存产品？
如果有的话，可以搭售给布兰恩，然后在价格上找一找，让他觉得自己占便宜了。”
钢厂的赵主任没太明白苏禾的意思：“小苏，你的意思是？”
苏禾解释道：
“比如现在钢厂和布兰恩谈的是甲产品，你们想要低价处理的是乙产品，可以把乙产品的价格报高一些，把甲产品的价格报的低一些。
但有个前提，他必须两种都买。
这个方案的难点在于，你们的滞销品或者库品产品能够打动他。
我对钢厂的产品不太了解，所以也不知道是否可行。”
之前第一纺织厂的布料她还能帮着参谋参谋，钢厂的产品专业性太强了，她完全是个门外汉。
不过，苏禾的话给了赵主任他们很大的启发。
毕竟是大厂的外贸人员，之前只不过是被固定思维束缚住了，觉得只有好东西才能卖给外国人，压根就没想过破烂也能换钱。
现在思维一打开，很快就拿出了具体方案。
经过一番讨价还价，双方终于达成了共识。
这个年代的钢材相比于其他产品还是非常贵的，一吨大概在七百美元上下浮动，外贸起订量一般也要在百-->>